Aktualnie poszukujemy doświadczonej sprzedażowo i biznesowo osoby, która będzie odpowiedzialna za aktywne pozyskiwanie klientów różnymi kanałami, za relacyjną, doradczą sprzedaż klientom naszych usług oraz produktów, a także za budowanie i podtrzymywanie relacji z naszym głównym vendorem – firmą Microsoft. Zależy nam na znalezieniu kogoś, kto interesuje się nowymi technologiami, przy tym dobrze rozumiejąc się z zespołami delivery.
Long story short – rekrutujemy na stanowisko:
BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER.
Masz doświadczenie w sprzedaży w IT/tech? Wiesz, jak dotrzeć do nawet najbardziej ukrytych potencjalnych klientów, a uśmiech i pozytywna aura są Twoimi znakami rozpoznawczymi? Interesuje Cię dalszy rozwój w branży nowoczesnych technologii?
Jeśli tak, to czytaj dalej, będzie tylko lepiej!
Zakres Twoich przyszłych obowiązków
- Sprzedaż rozwiązań i usług Microsoft (m.in. aplikacje biznesowe, usługi wdrożeniowe oraz utrzymaniowe związane z Microsoft Cloud).
- Samodzielne prowadzenie procesów sprzedażowych od A do Z.
- Aktywne pozyskiwanie nowych klientów – działania outboundowe.
- Praca z przychodzącymi leadami - działania inboundowe.
- Regularne raportowanie do Zarządu w tematach szans i prognoz sprzedażowych.
- Utrzymywanie jakościowych, długofalowych relacji z klientami.
- Ścisła współpraca z account managerami z Microsoft.
- Regularne pogłębianie swojej wiedzy technicznej oraz biznesowej, tak aby na bieżąco i adekwatnie odpowiadać na potrzeby rynku.
Co sprawi, że będziesz dla nas dobrym kandydatem/-tką? Czyli o must-have'ach
- Pozytywny vibe & wrodzony optymizm – bez tego ani rusz!
- Minimum 2 lata pracy komercyjnej na podobnym stanowisku w branży IT/tech, idealnie z produktami i usługami Microsoft.
- Doświadczenie poparte sukcesami sprzedażowymi w aktywnym pozyskiwaniu nowych klientów oraz domykaniu z nimi procesu sprzedaży.
- Proaktywność, kreatywne podejście do strategii sprzedażowej oraz pozyskiwania nowych klientów (myślenie out-of-the-box).
- Doświadczenie w budowaniu i utrzymywaniu relacji z vendorami technologicznymi.
- Umiejętność, a także chęć współpracy z naszymi działami Delivery oraz PMO w celu maksymalizacji szansy zamknięcia sprzedaży.
- Znajomość narzędzi (CRM, narzędzia prospectingowe, np. Sales Navigator, Lusha, SmartLead, Clay, Snovio, PhantomBuster).
- Angielski na poziomie pozwalającym na swobodną rozmowę i negocjacje (minimum B2).
- Mobilność – część rozmów może odbywać się zdalnie, ale sam/-a najlepiej wiesz, że czasami spotkania F2F z klientami najlepiej budują relacje.
Co sprawi, że jeszcze bardziej będziemy chcieli Cię poznać? Czyli o tzw. bonus pointach
- Znajomość rozwiązań Microsoft 365, w tym aplikacji biznesowych.
- Doświadczenie w sprzedaży usług i rozwiązań: chmurowych (Microsoft Azure), outsourcingu, hostingu, kolokacji, cyberbezpieczeństwa.
- Doświadczenie w ścisłej współpracy z delivery oraz osobami zarządzającymi po stronie klienta oraz umiejętność zaadresowania wymagań klienta w kontekście platformy/infrastruktury czy migracji do chmury.
- Doświadczenie w wystąpieniach publicznych.
A co my Tobie zaoferujemy?
- Stabilne zatrudnienie na podstawie Umowy o Pracę bądź współpracę B2B – celujemy w długofalową współpracę.
- Dwuskładnikowe wynagrodzenie – podstawa & prowizja.
- Wynagrodzenie – podstawa: 10000-12400 zł brutto na UoP / 12 000-15 000 zł netto na B2B.
- Wynagrodzenie – prowizja: ustalana indywidualnie, 100% podstawy realne do osiągnięcia.
- Wymianę wiedzy i doświadczeń – stawiamy na team spirit, a team mamy mocno zróżnicowany oraz chętny do pomocy.
- Współfinansowane benefity – Multisport, prywatna opieka medyczna, ubezpieczenie grupowe, lekcje angielskiego, owocowe wtorki, zniżki na bilety do teatru.
- Pracę w branży IT, w firmie będącej wieloletnim Partnerem Microsoft.
- Pracę hybrydową – minimum 2 dni stacjonarnie w naszym biurze na poznańskim Górczynie.
- Brak nadgodzin – zbyt cenimy nasz work-life balance.
- Choć lubimy i wdrażamy procesy, to nadal gwarantujemy swobodną, przyjazną atmosferę i brak korpo-spiny.
O procesie rekrutacji
- Wyślij swoje zgłoszenie – w ciągu 3 dni roboczych damy Ci znać, czy kontynuujemy proces, czy na ten moment jeszcze nie.
- Ustalimy ok. 30-minutową rozmowę na Teams z Agatą, naszą People & Culture Manager.
- Następnie poznasz i porozmawiasz z Olgą (Team Managerką) i Konradem (jednym z naszych BDM-ów) z działu Sales – spotkanie online zajmie Wam ok. 60 minut.
- Finalnie, zaprosimy Cię do biura na rozmowę z Michałem (CEO Supremo) i Robertem (Head of Business Development) – rozmowa potrwa ok. 60 minut,
- Czas na decyzję...
- Welcome on board!
Pamiętaj, że w przypadku decyzji odmownej, otrzymasz od nas info zwrotne po każdym etapie rozmów. Szanujemy Twój czas i Twoją chęć dołączenia do nas. 😊
Kontakt: jeśli cały czas nie udało nam się powyższym elaboratem przekonać Cię do aplikowania i chcesz dowiedzieć się więcej – napisz do Agaty na a.michalak@supremo.pl bądź skontaktuj się z nią telefonicznie: +48 61 669 83 90.
Nie daj nam czekać na siebie dłużej! 😊
.avif)
.avif)
.avif)