Aktualnie rozpoczynamy poszukiwania osoby, która przejmie odpowiedzialność za nasz obszar sprzedaży – zadba o jego uporządkowanie, rozwój zespołu oraz przede wszystkim o zbudowanie regularności w osiąganiu wyników. Mamy SDR-ów, Business Development Managerów i Account Managerów, klientów, referencje, technologię oraz wspaniałego partnera – Microsoft. Potrzebujemy kogoś, kto pomoże nam przełożyć ten niesamowity potencjał na powtarzalny sukces całego Supremo.
Long story short – poszukujemy osoby na stanowisko:
HEAD OF SALES.
W tej roli nie będziesz sam/-a. Wesprą Cię liderzy i liderki poszczególnych działów, znający od podszewki nasze produkty oraz usługi – więc wiedzy o technologii Microsoft nie trzeba mieć na wejściu. Musisz mieć natomiast pomysł, jak podzielić odpowiedzialność i korzystać z kompetencji osób, które już są w organizacji. Największą satysfakcję daje Ci rozwój ludzi, budowanie skutecznego systemu sprzedaży i moment, w którym Twój handlowiec domyka temat, którego wcześniej nie byłby w stanie „ruszyć”?
Jeśli tak, to czytaj dalej, będzie tylko lepiej!
Zakres Twoich przyszłych obowiązków
- Zbudowanie i uporządkowanie systemu sprzedaży – profil klienta, proces, etapy, kryteria kwalifikacji szans, materiały, rytm zarządczy.
- Odpowiedzialność za wynik i marżę – cele, prognozowanie, pipeline, polityka cenowa, system prowizyjny.
- Budowanie powtarzalności w sprzedaży – tak, aby wiedza i dobre praktyki nie były wyłącznie w głowach poszczególnych osób, ale stały się częścią sposobu działania całego zespołu.
- Ułożenie współpracy sprzedaży z resztą firmy – przede wszystkim z Delivery, które dowozi to, co sprzedajemy, a także Marketingiem, który wspiera generowanie leadów.
- Raportowanie bezpośrednio do CEO oraz współtworzenie decyzji dotyczących kierunku rozwoju firmy.
- Zarządzanie zespołem: rozwój BDM-ów, AM-ów i SDR-ów – regularne 1:1, przeglądy lejka, wspólna praca nad szansami, onboarding nowych osób, rozwój kompetencji i ścieżki rozwoju.
- Przeprowadzenie wdrożenia CRM – od wyboru rozwiązania i ułożenia procesu, przez migrację danych, po doprowadzenie do tego, żeby zespół faktycznie z niego korzystał.
Co sprawi, że będziesz dla nas dobrym kandydatem/-tką? Czyli o must-have'ach
- Pozytywny vibe & wrodzony optymizm – bez tego ani rusz!
- Doświadczenie w prowadzeniu zespołu sprzedaży B2B – wraz z konkretnym przykładem zmiany, którą w takim zespole przeprowadziłeś/-aś: co zrobiłeś/-aś, w jakiej kolejności i jaki był efekt.
- Doświadczenie w sprzedaży usług IT lub projektów wdrożeniowych.
- Własny, przemyślany model pracy ze sprzedażą – potrafisz go opisać, a przede wszystkim skutecznie wdrożyć.
- Doświadczenie we wdrażaniu CRM po stronie biznesu – nie tylko jako użytkownik, ale osoba odpowiedzialna za zaprojektowanie procesu, implementację rozwiązania i zmianę sposobu pracy zespołu.
- Swoboda w pracy na liczbach – wskaźniki, prognoza, pipeline, marża i dyscyplina danych nie są Ci obce.
- Umiejętność rozwijania ludzi – potrafisz dawać konkretny feedback, budować kompetencje i pomagać zespołowi osiągać coraz lepsze wyniki.
- Postawa, w której autorytet buduje się przez wykonywaną pracę i jej efekty, a nie przez zajmowane stanowisko.
- Angielski na poziomie minimum B2.
Co sprawi, że jeszcze bardziej będziemy chcieli Cię poznać? Czyli o bonus pointach
- Znajomość ekosystemu Microsoft i/lub doświadczenie we współpracy z Partnerem Microsoft.
- Doświadczenie w pracy w firmie o podobnej skali.
A co my Tobie zaoferujemy?
- Stabilne zatrudnienie na podstawie Umowy o Pracę bądź kontraktu B2B – celujemy w długofalową współpracę.
- Wynagrodzenie dwuskładnikowe – comiesięczna podstawa + udział procentowy w marży ze sprzedaży
- Wynagrodzenie podstawowe w przedziale 20800-25000 zł brutto na UoP / 25000-30000 zł netto na B2B.
- Współfinansowane benefity – MultiSport, prywatna opieka medyczna, ubezpieczenie grupowe, lekcje angielskiego, owocowe wtorki, zniżki na bilety do teatru.
- Pracę w branży IT, w firmie będącej wieloletnim Partnerem Microsoft.
- Pracę hybrydową – minimum 2 dni w tygodniu stacjonarnie w naszym biurze na poznańskim Górczynie.
- Brak nadgodzin – zbyt cenimy nasz work-life balance.
- Brak korpo-spiny – choć lubimy i wdrażamy procesy, to nadal gwarantujemy swobodną, przyjazną atmosferę.
O procesie rekrutacji
- Wyślij swoje zgłoszenie – w ciągu 3 dni roboczych damy Ci znać, czy kontynuujemy proces, czy na ten moment jeszcze nie.
- Jeśli tak, ustalimy ok. 30/40-minutową rozmowę na Teams z Agatą, naszą People Business Partnerką.
- Na kolejnym spotkaniu zaprosimy Cię do naszego biura w Poznaniu na spotkanie z Michałem (CEO Supremo) – przy dobrej kawie i ciastkach „zejdą” Wam dobre 2 godziny. 😉
- Czas na decyzję...
- Welcome on board!
Pamiętaj, że w przypadku decyzji odmownej, otrzymasz od nas info zwrotne po każdym etapie rozmów. Szanujemy Twój czas i Twoją chęć dołączenia do nas. 😊
Kontakt: Jeśli powyższym elaboratem cały czas nie udało nam się przekonać Cię do aplikowania i chcesz dowiedzieć się więcej – napisz do Agaty na a.michalak@supremo.pl, bądź skontaktuj się z nią telefonicznie: +48 61 669 83 90.
Nie daj nam czekać na siebie dłużej! 😊
.avif)
